He saavat riippumattomien kirjakauppojen omakustanteisiin kirjoihin, mikä oli ennen haastavaa tehtävää. Indie-kirjakaupat epäröivät tarjota itse julkaistuja kirjoja, koska pitkään vallinnut väärinkäsitys, jonka mukaan itse julkaiseminen vastaa huonompaa sisältöä tai laatua. Se oli kuitenkin silloin, ja tämä on nyt. Omakustanteiset kirjailijat eivät ole vain lisänneet sisältöpeliään, vaan myös itse julkaistujen kirjojen laatu on nyt perinteisesti julkaistujen julkaisujen tasolla. Miten suhtaudut riippumattomiin jälleenmyyjiin kirjasi myynnin suhteen?
Kirjojen myynti on riippumattomien kirjakauppiaiden kiinnostuksen kohde ja ainoa liiketoiminta, aivan kuten kirjojen kirjoittaminen on tekijöille intohimoa ja bisnestä. Riippumattomat kirjakaupat ovat loistavia yhteisön kokoontumispaikkoja kirjateollisuudesta välittävien henkilöiden kanssa, mutta se ei tarkoita, että he voisivat tehdä kaiken rakkauden vuoksi. Heillä on vielä kirjoja myytävänä. Jokaisen tässä yrityksessä on ansaittava toimeentulo, ja riippumattomat kirjakauppiaat vaativat tätä sinulta ja kirjaltasi, jotta voitte molemmat onnistua myymään sen.
Tunnista kohdemarkkinasi.
Kirjakauppiaat eivät ole kiinnostuneita kuulemaan Amazon.com-saavutuksestasi!
On mukavaa menestyä Amazonissa, olitpa perinteisesti julkaissut kirjailija tai omakustanteinen kirjailija, mutta muista, että indie-kirjakaupat kilpailevat heidän kanssaan, joten kerskaus siitä, kuinka hyvin kirjasi myy siellä, ei auta sinua saamaan se paikalliseen riippumattomaan kirjakauppaasi. IngramSparkin itsejulkaisualustalla on erityisen hyvä asema auttamaan indie-kirjailijoita saavuttamaan enemmän menestystä tällä vähittäiskaupan alalla, sillä Amazon on heidän suurin kilpailijansa. Koska Amazon KDP:n kautta tuotetut kirjat hyödyttävät heidän suurinta kilpailijaansa, riippumattomat kirjakauppiaat kieltäytyvät varastoimasta niitä.
Ole erinomainen asiakas.
Kaupoista ei saa selvää vain Google-haulla, vaan he ovat minulle tuttuja ihmisiä. Kehitä kumppanuuksia riippumattomien kirjakauppojen kanssa ostamalla heiltä kirjoja ja kehottamalla ystäviäsi, perhettäsi ja fanejasi tekemään samoin. Ennen kuin pyydät heitä tukemaan sinua, on järkevää tukea paikallista riippumatonta kirjakauppaasi. Se on yksi tapa olla kunnollinen kirjallinen kansalainen – ja se sattuu olemaan myös kannattavaa.
Riippumattomat kirjakaupat ovat kehittyneet enemmän kuin vain kirjojen ostopaikaksi. Indie-kirjakaupat ovat yhteisökeskuksia, jotka tukevat paikallisia yrityksiä, kehittävät julkaisuohjelmia, tuottavat ja myyvät alkuperäistä materiaalia sekä järjestävät kirjailijatapahtumia. Harkitse ainutlaatuisia tapoja, joilla kirjasi tukee kirjakaupan ja yhteisön tukea esitellessäsi kirjaasi itsenäiselle kirjakauppiaalle. He todennäköisemmin rohkaisevat sinua, jos pidät ne.
Ennen kuin otat yhteyttä kirjakaupan omistajaan, tee niistä taustatutkimus. Hanki käsitys liikkeen tavallisista kuluttajista ja sen mainostamista ja myymistä kirjoista. Tutki kaupan sosiaalisen median profiileja selvittääksesi, millaisia kirjailijatapahtumia ne yleensä järjestävät. Käytä näitä tietoja pitchissäsi, kun tapaat omistajan. Mainitse, onko heillä tietyntyyppinen asiakas, joka olisi kiinnostunut kirjastasi.
Ymmärrä myymälän demografiset tiedot.
Kirjakaupan omistaja haluaa varmistaa, että kirjasi vetoaa kohdeyleisöön. Niche-kirjakaupat voivat erikoistua yhteen genreen. Tiedä genresi ja kenelle kirjoitat. Pystyt kuvailemaan kirjasi aihetta selkeästi ja ytimekkäästi. Tämän seurauksena sekä sinulla että kirjakaupalla on parempi käsitys kohdeyleisönsä houkuttelemisesta.
Vietä tarpeeksi aikaa kohdeliikkeessäsi saadaksesi käsityksen siitä, keitä siellä usein käyvät ihmiset ovat. Jos lukijasi eivät osta tämän tyyppisestä kirjakaupasta, he eivät ole lukijoitasi. Tarkista heidän varastostaan, sopiiko kirjasi joukkoon. Jos riippumaton kirjakauppa ei usko, että kuluttajat ostaisivat kirjaasi kaupastaan, he eivät osta sitä sinulta.
Palautettava ja alennettu
Harkitse 55 prosentin tukkualennusta ja tee kirjastasi palautettava, jos haluat sen myyvän helposti riippumattomissa kirjakaupoissa. Koska kirjamarkkinat ovat palautettavissa, kirjakaupat odottavat palauttavansa kirjoja, joita he eivät myy, ja saavat hyvityksen.
Muista, että kirjakauppa ei todennäköisesti osta kirjastasi useita kopioita suoraan. Ennen kuin he hankkivat enemmän kuin yhden tai kaksi kopiota kirjastasi, he haluavat varmistaa, että se myydään. Tilaustulostuspalvelut ovat erittäin kustannustehokas tapa saada kirjasi markkinoille, jos olet itse julkaissut. Jos jakelija tarjoaa palautusominaisuudet, kuten IngramSparkin, ja valitset kirjakauppaystävälliset tukkualennusehdot, kirjakauppa ostaa todennäköisemmin kirjasi. Kilpailijansa hallinnon lisäksi jälleenmyyjät kieltäytyvät usein hyväksymästä Amazon KDP -julkaisuja, koska ne eivät salli palautuksia.
Korkealaatuinen tuote
Kirjakaupat haluavat tietää, että he voivat myydä kirjan 90 prosenttia ajasta ennen sen ostamista. Siksi sinun on tarjottava korkealaatuinen tuote ja jotain, joka erottuu laadultaan ja sopii samalla hienosti genreen.
Helposti hyllytettynä
Kirjakaupan täytyy pystyä hyllyttämään kirjasi, eivätkä kirjakauppiaat halua mitään niin outoa ulkonäöltään tai kuulostaan, ettei kukaan tiedä mihin sitä laittaa. Joten jos uskot kirjasi olevan ainutlaatuinen ja toisin kuin mikään muu maailmankaikkeudessa, sinun tulee matkustaa useisiin kirjakauppoihin ja kirjastoihin sekä käydä verkossa selvittääksesi, mitä ihmiset etsivät, kun he törmäävät kirjaasi.
Itsekustantajana on yksi velvollisuuksistasi selvittää, kuinka ihmiset löytävät kirjasi, ja jos kirjasi on merkitty tai pakattu siten, että kirjakauppa ei tiedä minne sitä hyllylle laittaa, teet asiat vain vaikeammaksi itsellesi. Kirjat, jotka erottuvat vääristä syistä, eivät houkuttele kirjakauppiaita. Huomioi verhoilukoot, kirjan kansikuvat ja sisätilat paikallisessa kirjakaupassasi. Kirjasi ei tarvitse näyttää täsmälleen samalta kuin kaikkien muiden, mutta jos löydät teemoja tietyille genreille, pysy niissä, koska ne ovat melkein varmasti alan normeja, joita ei pidä sotkea.
Sopiva vähittäismyyntihinta
Varmista, että kirjasi vähittäismyyntihinta on sopiva. Joitakin kirjoja, kuten käsikirjoja ja oppikirjoja, painetaan rajoitettu määrä tai niillä on niin suuri kysyntä, että niitä kutsutaan “kohdekirjoiksi”, ja voit veloittaa niistä korkeamman hinnan. Toiset saattavat ostaa enemmän mielen karkkia, pöyhkeitä tai impulssiostoja, ja ne olisivat halvempia. Tässä markkinatutkimuksesi tulokset tulevat esiin. Haluat kirjasi sopivan luokkaansa ja erottuvan laadultaan, jotta loppukäyttäjä ei koe tarrashokkia. “Voi, kaikki muut oppikirjat maksavat 48,95 dollaria, mutta tämä on vain 9,95 dollaria.” “Hmm, se voi olla pieni pettymys.” Varmista, että teet kotitehtäväsi selvittääksesi, mihin nimikkeitäsi voisi verrata.
Tilaaminen on helppoa.
Kirjakauppiaat arvostavat, että kirjasi on saatavilla IngramSparkin kautta. Ingram on tunnettu nimi kirjamarkkinoilla ja luotettava kirjalähde kirjakauppiaille.
Kirjakauppa ei halua käsitellä epämukavaa jakelua. He voivat tilata, myydä ja laskuttaa kirjoja volyyminä tehdessään yhteistyötä tukkukauppiaiden kanssa. Indie-kirjailijoiden kanssa työskennellessään heidän on kuitenkin suoritettava tämä kaikki erikseen jokaisen kirjailijan osalta. Kirjakaupan kannalta on mukavampaa, jos käytät kirjallesi arvostettua jakelijaa, ja mitä helpommin teet itsenäisen kirjakaupan myymään kirjaasi, sitä todennäköisemmin he ovat innokkaita kokeilemaan.
Kirjamyynnistä, kustantaja-/tekijätuki
Kirjakauppiaat haluavat tietää, minkä tason kustantajille/kirjoittajille tarjoat läpimyyntiä varten. Maassamme on tuhansia myymälöitä ja myyntipisteitä, joten mikä houkuttelee jonkun menemään tiettyyn kauppaan etsimään kirjaasi?
Kirjakaupan tehtävä on myydä kirjaasi, ei julkistaa sitä. Tekijät voivat vierailla kiireisissä kirjakaupoissa usein, ja he voivat joutua lähetystarjousten pommitukseen minä päivänä tahansa. Markkinoinnin muodossa sinun on pidettävä puolet sopimuksesta. Kirjakauppa haluaa myydä kirjasi, mutta älä odota heidän tekevän kaikki työt puolestasi. Valmistele loistava markkinointistrategia ja jaa se kirjakaupan omistajan kanssa. Se osoittaa, että olet itsevarma kirjasi kyvystä myydä.
Aloita ruohonjuuritason kirjamarkkinointikampanja, jos haluat, että kirjasi myydään tietyssä jälleenmyyjässä. Pyydä kopioita kirjastasi ystäviltä ja sukulaisilta, jotka asuvat ja tekevät ostoksia yrityksen lähellä. Anna asiakkaiden tehdä välilyöntejä tiedusteluilleen, jotta kirjasi säilyttää vakaan myyntiennätyksen. Jos otat yhteyttä kyseiseen jälleenmyyjään ja kysyt, onko hän varastossa kirjaasi, hän vastaa todennäköisemmin “Kyllä!” jos niitä on jo myyty muutaman kappaleen.
Mainosta IndieBoundia kuluttajien lähteenä ostaa kirjasi.
Sinun tulee sisällyttää IndieBound.org tekijän verkkosivustollesi, mainoksiin ja markkinointimateriaaleihin Amazon.comin ja Barnes & Noblen lisäksi. IndieBound auttaa paikallisia kirjakauppiaita myymään kirjaasi yhdistämällä ostajat alueensa riippumattomiin kirjakauppoihin, ja auttaisi, jos edustaisit IndieBoundia muiden jälleenmyyjien lisäksi. Antamalla lukijoiden tehdä ostoksia itsenäisen kirjakaupan kautta osoitat paikallisille jälleenmyyjille, että olet asiantunteva kirjailija, joka kannustaa aktiivisesti ostamaan riippumattomista kirjakaupoista.
Paikallisesti ja alueellisesti sinulla voi olla parempi onni. Jotkut paikalliset indie-kirjakaupat haluavat ostaa kirjojasi lähetyksenä, koska se on heille kätevämpää. Jotkut saattavat mieluummin aloittaa pienellä tapahtumalla saadakseen jalkansa kastumaan. Mutta loppujen lopuksi kirjakaupat haluavat tietää, kuinka paljon kuhinaa aiot tuottaa auttaakseen heitä myymään kirjojaan. Pidä kirjakauppoja samanlaisina kuin ravintoloita. Jos omistat pienen ravintolan, sinun on käännettävä pöytiä illallisen aikana, jotta voit jatkaa liiketoimintaa. Et voi vain pysäköidä kirjaa kirjakauppaan, koska et voi antaa vain yhden henkilön istua pöytää tuntikausia peräkkäin. Yllä olevien ehdotusten avulla et vain saa sitä hyllyille, vaan voit myös saada sen pois ja maksavan kirjakaupan asiakkaan käsiin.